3訂版 図解 よくわかるこれからのマーケティング
金森　努 ・著
（3月30日発売開始）


+++ マーケティングの定石と最新知識がわかるロングセラーの最新版！ +++

マーケティングは「流れで読み解く」のが成功への近道です。
本書は、効果的なマーケティングの実行に欠かせない、
基本となる考え方と用語、活用のためのフレームワークを中心に構成しました。
マーケティングの定石を知らなければ、
どんなにWebプロモーション・デジタル化を進めても機能しません。

また、マーケティングとは「売れ続ける仕組み作り」であり、
「顧客を中心に考える」ことが何よりも求められます。
マーケティングの現場で、どのように戦略が策定されているのかがわかる、
実在の商品・サービスをフレームワークで分析した事例も多数掲載しています。

「ニューノーマル時代における態度変容モデル」や
SNS・Web 関連の最新状況を網羅し、アップデート！


【目次】
第1章　マーケティングの基礎
・マーケティングとは何か
・マーケティング環境の変化と「ニューノーマル時代」　など

第2章　マーケティング環境分析
・紳士服業界のPEST分析（2022年）
・コメダ珈琲の人気のヒミツを3Cで分析する　など

第3章　戦略オプション
・クープマンの目標値
・ポーターの戦略の3類型で想定しておくべき前提とリスク
・コトラーの4類型　など

第4章　STP　セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング
・具体的な顧客戦略を策定するためのSTP
・セグメンテーションの実務　など

第5章　ブランド
・ブランドの意味と機能
・顧客インサイトと共感形成　など

第6章　製品戦略
・製品特性3層モデル
・プロダクトライフサイクルと価値構造　など

第7章　価格戦略
・損益分岐点の把握
・サブスクリプションモデル　など

第8章　チャネル戦略
・チャネルの役割＝物流・商流・情報流
・チャネルの「長さ」と「幅」　など

第9章　コミュニケーション戦略
・広告の目的とメディア特性の最適化
・SNSの普及に対応したモデル「VISAS」「URSSAS」　など

第10章 社内マーケティングとマーケティングプランの実行
・4P+社内のP=Personnel
・人を動かすミッションステートメントを構築する　など

第11章　BtoB（生産財）マーケティング
・「顧客の顧客」を考える
・DMU（Decision Making Unit）の把握　など