データを利益に変える！ データドリブンセールス
高橋威知郎・著


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データを溜めて「見える化」しただけでは、
ビジネス成果は得られない。
必要なのは、データ分析・活用で成果を出すこと！
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ECやBtoBなど現在多くの企業が、日々何かしらのデータを扱っていますが
そのデータ活用の取り組みは、うまくいっているでしょうか？
本書では、日々大量発生しているデータの価値を最大化する戦略的アプローチを
３つのステップで丁寧に説明します。

見込み顧客の選別、広告・販促の最適投資配分、
おすすめ商材のレコメンド、出世魚分析、チャーン分析、
モニタリング指標の異常検知、需要予測、発注最適化など、
営業・マーケティングの課題を解決する具体策がわかる１冊です。


【目次】
第１章　利益を生み出す「データドリブンセールス」とは？
第２章　データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業
第３章　筋のいい「テーマ」の見つけ方
第４章　ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方
第５章　データドリブン化を実現する「５ステージ」アプローチ