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2021年09月22日

【広告掲載】9/22日経新聞『営業は武器がすべて』(福山敦士・著)

本日(9/22)、日経新聞1面にて広告を掲載いたしました。

0922日経

0922三八


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54093営業は武器 - コピー

『営業は武器がすべて 誰でも結果が出せる82のアイテム』
福山敦士・著



個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、
必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。

変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法を悔やむ前に、
「武器を使う思考」にチェンジしよう。

フォームマーケティング、ABM、
ナーチャリングYouTube、分厚い資料、
進化するQ&A、デジタルギフト、
オンライン交流会、ホワイトペーパー、
3回の商談、パートナーサクセス、2本のペン、
自分との約束、再訪問を実現するSNS、
自己紹介URL …etc.

コンテンツセールスの入門書!

【目次】
1章 初回アポ・初対面に聞く武器
2章 課題を聞くための武器
3章 本音を引き出すための武器
4章 商談時の武器
5章 クロージングの武器
6章 謝罪の武器
7章 再訪問するための武器
8章 オンライン商談の武器
9章 紹介をもらうための武器
10章 強い気持ちをキープするための武器
dobooks at 13:40│Comments(0)

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