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2012年02月08日

あがり症営業マンの強い味方!――あがり症といかにうまく付き合っていくか

あがり症、だけど営業しなくてはいけない――

この悩みを抱えている方は多いと思います

そこで、本日の新刊をご紹介します。

「あがり症営業マン」がラクに売るための6つの習慣 (DO BOOKS)
「あがり症営業マン」がラクに売るための6つの習慣 (DO BOOKS)

著者:渡瀬 謙






「あがり症営業マン」の辛さは、本人でないとなかなかわからないもの――

長い間、あがり症に悩んでいた著者の渡瀬さんは言います。

商談中に顔が赤くなって、全身から汗が吹き出し、手足が震えて頭の中が真っ白になってしまう。
その症状が、自分でコントロールできないばかりか、それらを止めようとするほど、よりいっそう状態はひどくなっていく。

想像するだけで、心拍数が高まります・・・

そんなあがり症の方がとりわけ苦労するのが、「営業」です。

営業職はとりわけ、相手への印象が商談の決め手となるからです。

印象が悪いと、契約がまとまらなくなるだけでなく、自分や会社にも大きな不利益を与えることになり、それだけに悩みは深刻になっていきます。

 
本書では、そんな「あがり症営業マン」が、うまく自分のあがり症と付き合い、ストレスなく売れるようになるための習慣について解説します。

その習慣は6つ。

  準備
  思考
  行動
  言葉
  道具
  認知

この6つの習慣について、それぞれの心構えと行なうべき行為をわかりやすくお伝えします。
 
あがり症を根本から解決するのではなく、

「いかにうまく付き合っていくか」

にフォーカスした本書は、人と話す機会が多い営業マンの心が楽になるノウハウが満載です

小手先の技術で営業するのではなく、本来の自分と向き合い、かつ、自分に意識を向け過ぎずに相手を意識することで、「売れる営業マン」に変化することができるのです。

終章を読んだ後、心が軽くなっていることを感じられる1冊です


dobooks at 17:05│Comments(0)TrackBack(0)新刊案内 

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