DOBOOKS公式ブログ 同文舘出版

2017年02月16日

#カンブリア宮殿 に、藤野英人さんが出演

本日、午後9時54分から放送されるテレビ東京『日経スペシャル カンブリア宮殿』にレオス・キャピタルワークス社長兼CIOで、『30歳からはじめる お金の育て方入門』の共著者である藤野英人さんが出演されます。

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「正しい投資をすれば企業は輝きを取り戻し、日本経済を健全にする」と語る藤野さん。
ぜひ、番組をご覧ください。

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『30歳からはじめる お金の育て方入門 -貯めながら殖やす新しい習慣-』

2017年02月09日

<広告掲載>『図解 新人の「質問型営業」』

とうとう今日は関東でも雪が降ってしまいました
週末は西日本で大雪だそうです
みなさん、お気をつけください。

さて、今日の日本経済新聞朝刊の1面に『図解 新人の「質問型営業」』の広告が掲載されました。

日経広告 170209


3万人の営業力を上げたいちばん最初に読む営業の本

売り込まない。説明しない。「質問」でお客様の欲求を高めていけば、自然に「買いたい」気持ちになる ぜんぶ「質問」で乗り切れる、「質問型営業」のメソッドを図解でマスター

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青木毅さんがいままでに出された質問型シリーズはこちら

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<新刊案内>『月10万円から! 自分もクライアントも幸せになるカウンセラーのはじめ方』

新刊のご案内です。

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月10万円から! 自分もクライアントも幸せになるカウンセラーのはじめ方
(中村 博・著)

クライアントに「ありがとう」と感謝されて、きちんと稼ぐ“幸せカウンセラー”になろう!

このブログを読まれている方で、カウンセラーになりたいと思っている方はいらっしゃいますか?

でも、

「資格が必要なんでしょ」

「カウンセリングで時間取られそう」

「今までやった経験がないし」

「仕事をしているから会社に知られたくない」

「今、住んでいるところにはなかなか人を呼べない」

と、悩んでいる方が多いかもしれません。

でも、それは勘違いなのです。

自分の強みや過去の経験を活かすことで、資格がなくても、週末や空いている時間だけでも、名前を出さなくても、クライアントに感謝してもらいながら、きちんとお金を稼いでいく“幸せカウンセラー”になれるのです。

本書では、カウンセラーの仕事の魅力から、
開業前の準備集客契約アフターフォローまでの流れを、

○週末や空いている時間で活動するしくみ

○ライバルにはない独自のサービスのつくり方

○クライアントと一緒に成長する契約メニュー

○SNSを活用した集客術

○メルマガ、LINE@でのアフターフォロー

○リピート顧客を増やすサポートの工夫

○活動を続けるための自分管理術

○プラスアルファの売上を生み出す商品づくり

といった、具体的な事例を挙げながら解説。

実績がゼロの状態から自宅で顔を一切出さない活動で、開業当初から月収100万円、年収2500万円を稼ぎ出した現役カウンセラーが、今すぐムリせず集客できて、ずーっと稼ぎ続けるしくみを丁寧に教えます。

2017年02月08日

#anan に『女子のひとり起業』の滝岡幸子さんのコメントが載りました

本日発売の「anan 2040号」の「生き方を選ぶ。 恋愛/結婚/出産/仕事/転職/起業」という特集の起業編(P76)に、『女子のひとり起業』の著者、滝岡幸子さんのコメントが載りました。

女性が起業する際のイロハやメリット、リスクを解説されてます。

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anan2040号』(2017年2月8日発売)
Perfumeさんの表紙が目印です

滝岡さんの著書はこちら

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マイペースで働く! 女子のひとり起業

53551起業2年目

マイペースでずっと働く! 女子のひとり起業 2年目の教科書

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はじめよう!移動販売

2017年02月01日

<新刊案内>『図解 新人の「質問型営業」』

「営業はやっているうちに慣れる」
「営業は当たって砕けろ」
「営業はとにかくたくさん得意先をまわれ」
「営業は接待しろ」

と言われ、

(そんなこと言ったって…いらないって言われてるのに結局どうすればいいんだよ…)

と、上司や先輩社員に具体的なことは教えてもらえず、成約できずに悩んでいる方いらっしゃいませんか。

売り込まない。説明しない。
「質問」でお客様の欲求を高めていけば自然に「買いたい」気持ちになる!

累計10万部突破のシリーズ最新刊
図解でマスターする「質問型営業」のマニュアル・トークスクリプトの本


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図解 新人の「質問型営業」』(青木毅・著)

今日は新刊のご案内です。

ところで、皆さんは営業職をやられていますか?
入社したての新人の頃だと、慣れない営業という仕事に戸惑われているかもしれません。

こんな経験がありませんか?

●飛び込み訪問で即断られる
●「今はいいです」と言われる
●どんな話を振っても反応が薄い
●なかなか結論を出してくれない
●「考えておきます」と言われる

営業先でこんな場面に出会ったら、なんと言葉を返せばいいでしょうか?(営業をやられた方はなんと言われてましたか?)

冒頭に挙げたように上司、先輩社員に言われ、結局具体的に教えてもらえず悩んでいる方
実は、あなたは「営業」という仕事について勘違いしているのかもしれません。

<<質問型営業とは?>>

売り込むのが、営業の仕事と思っていませんか?
カタログを出して商品の説明をする――もちろん、それも営業にとって大切な仕事です。

でも、お客様があなたの扱う商品に関心がないとしたら、どうなるでしょう?
興味がない話をいくら聞かされても、買う気にはなれませんよね。

売り込んでも、お客様は拒絶するだけです。

商品の説明をする前に、お客様がどんな欲求・ニーズを持っているのかを確認するのが先です。
では、どうやってお客様の欲求・ニーズを引き出すのか?
そこで使うのが、「質問」です。
お客様の欲求・ニーズを確認した上で、商品を提案するのが「質問型営業」です。

アプローチ、プレゼンテーション、クロージング、フォローアップの各段階を「質問」によって進めていくことで、
お客様が自分の意思で購入してくれるようになります。

どのタイミングで、どんな質問をすればいいか、
反論・逃げ口上にどう対応すればいいか、
すべて公開!

「新人が早く即戦力になってくれたらなぁ」
とお悩みの経営者、育成担当者の方にもお勧めの1冊です。

< #日経MJ で紹介されました>『飲食店経営゛人の問題”を解決する33の法則』

飲食店経営 “人の問題"を解決する33の法則』が本日2月1日付の日経MJ「使える読書」欄で紹介されました

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■飲食店経営者が悩む“人の問題"はすべてこの一冊で解決できる

飲食店経営をするうえで、人に関する悩みは数々ありますが、飲食店経営独特の“人の悩み"は、精神論、根性論ではない論理的な仕組みによって必ず解決できます。
本書では著者が今までの経験をもとに、研究し、体系化してきた、“悩み"を解決する実践ノウハウを、図や帳票を交えながらわかりやすく解説。
すべての“人で悩む"飲食店経営者、幹部、店長のみなさんのお役に立つ1冊です。

2017年01月31日

<広告&ネット記事掲載>『しぐさの技術』

昨日の暖かさとはうって変わって、とても寒い朝となりました
今日は31日、あっという間に1月が終わってしまいました。春が来るのも近いですね。

さて、本日の日本経済新聞朝刊に、『しぐさの技術』の広告が掲載されました。

日経広告 170131


◎自分の思い通りに伝える「身体コントロール」
◎相手との力関係を左右する「ステイタス・コントロール」

言葉に頼らず、状況にマッチした「質の高い立ち居ふるまい」をする「ノンバーバル(非言語)コミュニケーション」の実践ノウハウを、日本……いや、世界初 パントマイムアーティストで研修講師の著者が教えるユニークな1冊です。

そして
なんと、ネットでも記事を掲載していただきました

題して、『交渉上手がやっている「目に見えないマウンティング」とは?』
http://netallica.yahoo.co.jp/news/20170130-27473989-sinkan

netarika


トップ画像には、著者の荒木シゲルさんの姿が

記事には、「身体コントロール」と「ステイタス・コントロール」について、「マウンティング」のノウハウを、実際のビジネスシーンでどう役立てるのかを解説していただいています。

「いつの間にか、会話の主導権が握られている…」

そんな経験をしたことがある人におすすめです






2017年01月27日

<新刊案内>『飲食店経営 “人の問題"を解決する33の法則』


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飲食店経営 “人の問題"を解決する33の法則
(三ツ井創太郎・著)

飲食店経営者が悩む“人の問題"はすべてこの一冊で解決できる!

飲食店の経営者、幹部、店長のみなさんは常に“人"のことで悩んでいます。

・店長から「このお店で働いていても未来が見えない」と言われました
・アルバイトさんから、「うちのお店ってブラック企業ですか?」と聞かれました
・いくら料理長を怒っても原価率が下がりません
・なぜか、うちのお店はアルバイトがぜんぜん育たないんです
・何度言ってもダメな店長、いつ見切りをつけたらいいですか?
・自分の右腕となる幹部がぜんぜん育たないんです

……飲食店経営をするうえで、人に関する悩みは数々ありますが、飲食店経営独特の“人の悩み"は、精神論、根性論ではない論理的な仕組みによって必ず解決できるのです。
本書では著者が今までの経験をもとに、研究し、体系化してきた、“悩み"を解決する実践ノウハウを、図や帳票を交えながらわかりやすく解説。
すべての“人で悩む"飲食店経営者、幹部、店長のみなさんのお役に立つ1冊です。

2017年01月23日

<新刊案内&広告掲載>『伝わり方が劇的に変わる! しぐさの技術』

伝わり方が劇的に変わる! しぐさの技術
(荒木シゲル・著)

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読売新聞38 20170123


1月23日、読売新聞朝刊に広告掲載


◆言葉に頼りすぎていませんか?

一生懸命仕事していてもちゃんと評価してもらえない、
相手との意思疎通がうまくできない、
プレゼンで必要以上に緊張してしまう、
面接でいつも落とされてしまう…。
そんなときは、言葉(バーバル)に原因があるとは限りません。

容姿、声、表情、受け答えのタイミング、会話のおもしろさ、知識、服装、ジェスチャー…
人の印象はさまざまな要素がありますが、自分の考えや感情を的確に表現できなければ、
相手に誤った印象を与えてしまいます。
そういった誤解を生み出さないためには、自分のカラダをイメージ通りにコントロールする能力が必要です。

本書では、

◎自分の思い通りに伝える「身体コントロール」
◎相手との力関係を左右する「ステイタス・コントロール」

など、言葉に頼らず、状況にマッチした「質の高い立ち居ふるまい」をする「ノンバーバル(非言語)コミュニケーション」の実践ノウハウを、
元プロ・パントマイムアーティストで研修講師の著者が教えます。

◆会話+アクションのテクニック「ステイタス・コントロール」とは?

さらに、自分の置かれた状況や人間関係にマッチしたしぐさやふるまいで、
相手の信頼を獲得する「ステイタス・コントロール」のテクニックを初公開。
ステイタスとは、外見や職業、しぐさ、その他の状況が絡み合って決まるもの。
人に命令したり、自信を持った言動はステイタスが高く、
謝ったり、相手に同調したり、優柔不断な言動はステイタスが低いと言えます。

本書では、コミュニケーションの優劣を決める6つのステイタス・コントロールを紹介。

【1】 ステイタスを上げて、信頼を勝ち取るテクニック
【2】 ステイタスを下げて、「気がきく人」をアピールするテクニック
【3】 ステイタスを大きく変化させて、インパクトを与えるテクニック
【4】 ステイタスのシーソーゲームで、相手のふところに入るテクニック
【5】 ステイタスの磁石の効果で、トラブルを回避するテクニック
【6】 ステイタスを競い合って、相手の興味を引き寄せるテクニック

さまざまな場面で、自分の「身体」と「感情」をイメージ通りに操る
「ノンバーバル・スキル」が身につく1冊です

プレゼン、商談、交渉、面接…人と対面してのコミュニケーションは、その瞬間瞬間が勝負。
いくらメールやSNSが普及しても、それに変わりはありません。
誰もがデジタル・コミュニケーションに頼る今だからこそ、人に差をつける絶好のチャンスです



2017年01月22日

<新刊案内>『小さな店でも大きく儲かる出前・宅配・デリバリーで売上げ・利益を伸ばす法 』

小さな店でも大きく儲かる出前・宅配・デリバリーで売上げ・利益を伸ばす法

(牧泰嗣 著)

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200の現場経験でつかんだ「出前・宅配で売れるしくみ」!

高齢化や女性の社会進出という社会環境の中で、自宅まで届けてもらえる最高のサービス「出前・宅配」は、これからも伸びていく市場。
誰もが慣れ親しんでいるサービスだけに、簡単にできそうに思えてしまうが、在来型の店舗運営と、出前・宅配では、経営の方法が大きく異なる。
それに気づかないまま出前・宅配をはじめてしまうと、店の売上げを伸ばすどころか、悪影響を与えかねない。

本書では、
ー店の現状把握
売れる商品開発
C輅犬砲弔覆欧詒稜簑タ
で箴紊押ν益を決める商圏設定
ス云鐡な売上げをつくるリピーター化戦略
β霰曚鬟好燹璽困砲垢襯ペレーション設計など
出前・宅配で確実に儲けるための正しい方法と手順を解説。

家族経営の店でも月商100万円、本格的に導入した店では月商500万円、1店舗の出前・宅配のみで、年商1億円を叩き出した店など、200の現場経験でつかんだ「出前・宅配」の成功ノウハウを初公開する。
ありとあらゆる商品が出前・宅配され、競争が激化している中で、大手チェーンにも打ち勝っていける、出前・宅配の地域一番店になる方法!


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