2009年07月03日
ＰＯＰは手書きで沢山つける
皆さんのよく行く書店はどんな書店ですか？
立地やサイズにもよりますが、書店それぞれのカラーがあると思います。
異彩を放つ書店と言えば、「ヴィレッジヴァンガード」です。
「遊べる本屋」「エキサイティングブックストア」というキャッチフレーズが付いているように、本以外にも雑貨やおもちゃやコレクターズアイテムなど、本当に色々なものが売っています。
本のラインナップも独特で、ビジネス書もありますが、趣味本、恋愛本、漫画、オカルト、、、とサブカル系の書店さんと言えるでしょうか。
そんなヴィレッジヴァンガードの横浜ワールドポーターズ店で、
『ビジュアル図解 東京の「痕跡」』
（遠藤ユウキ著）
をドンと平積みしてくださっています。
この写真を見ていただくとわかると思いますが、ヴィレッジヴァンガードの特徴として、どんな商品にも黄色い紙の手書きＰＯＰが付いていることです。
手書きのＰＯＰってつい読んでしまいますね。
（その点は こちらの書籍もご覧ください）
『東京の「痕跡」』は、『ＷＥＢ本の雑誌』でも作成されたＰＯＰが公開されております（６月１日です）。
この本はＰＯＰを書きたくさせる本なのでしょうか。なんだか嬉しいです。
『東京の「痕跡」』ＰＯＰを見つけた方は是非編集部に教えてください！
立地やサイズにもよりますが、書店それぞれのカラーがあると思います。
異彩を放つ書店と言えば、「ヴィレッジヴァンガード」です。
「遊べる本屋」「エキサイティングブックストア」というキャッチフレーズが付いているように、本以外にも雑貨やおもちゃやコレクターズアイテムなど、本当に色々なものが売っています。
本のラインナップも独特で、ビジネス書もありますが、趣味本、恋愛本、漫画、オカルト、、、とサブカル系の書店さんと言えるでしょうか。
そんなヴィレッジヴァンガードの横浜ワールドポーターズ店で、『ビジュアル図解 東京の「痕跡」』
（遠藤ユウキ著）
をドンと平積みしてくださっています。
この写真を見ていただくとわかると思いますが、ヴィレッジヴァンガードの特徴として、どんな商品にも黄色い紙の手書きＰＯＰが付いていることです。
手書きのＰＯＰってつい読んでしまいますね。
（その点は こちらの書籍もご覧ください）
『東京の「痕跡」』は、『ＷＥＢ本の雑誌』でも作成されたＰＯＰが公開されております（６月１日です）。この本はＰＯＰを書きたくさせる本なのでしょうか。なんだか嬉しいです。
『東京の「痕跡」』ＰＯＰを見つけた方は是非編集部に教えてください！
2009年07月02日
あがり症・口ベタ・話しベタでも悩まない
本日、６月後半のランキングを更新いたしました。
１位は不動の『「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい！』で変わらず。
そして、２位には、
『あがり症・口ベタ・話しベタをなんとかする「とっておきの話し方」』
（松本幸夫著）
が上がってまいりました。
この本は、話が苦手な人に「どうやったら喋るのが上手くなるか」ということではなく、「苦手なままでも、うまくコミュニケーションできる」「そのままでも得する話し方がある」ということをお伝えしています。
「あがり症・口ベタ」に悩みすぎることはないのです。
（どんな得をするかはこちらをどうぞ）
本書を有隣堂グランデュオ蒲田店さんで平積みしていただいております。
その写真が蒲田店さんのホームページでご覧いただけます。
有隣堂グランデュオ蒲田店
もうひとつ、弊社の本『東京の「痕跡」』も載せてくださいました
ありがとうございます。
さてさて、
今日もプレゼント企画を行ないます。
『あがり症・口ベタ・話しベタをなんとかする「とっておきの話し方」』
を２名様にプレゼントいたします。
ご希望の方は
住所・氏名・年齢・ご職業・希望の書名
を明記の上、
tsugawa@dobunkan.co.jp
までメールをください
（個人情報は編集部の範囲を超えての使用はいたしません）
締め切りは7月9日です。
抽選の結果、発送いたします。
ご応募お待ちしております！
１位は不動の『「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい！』で変わらず。
そして、２位には、『あがり症・口ベタ・話しベタをなんとかする「とっておきの話し方」』
（松本幸夫著）
が上がってまいりました。
この本は、話が苦手な人に「どうやったら喋るのが上手くなるか」ということではなく、「苦手なままでも、うまくコミュニケーションできる」「そのままでも得する話し方がある」ということをお伝えしています。
「あがり症・口ベタ」に悩みすぎることはないのです。
（どんな得をするかはこちらをどうぞ）
本書を有隣堂グランデュオ蒲田店さんで平積みしていただいております。
その写真が蒲田店さんのホームページでご覧いただけます。
有隣堂グランデュオ蒲田店
もうひとつ、弊社の本『東京の「痕跡」』も載せてくださいました
ありがとうございます。さてさて、
今日もプレゼント企画を行ないます。
『あがり症・口ベタ・話しベタをなんとかする「とっておきの話し方」』
を２名様にプレゼントいたします。
ご希望の方は
住所・氏名・年齢・ご職業・希望の書名
を明記の上、
tsugawa@dobunkan.co.jp
までメールをください
（個人情報は編集部の範囲を超えての使用はいたしません）
締め切りは7月9日です。
抽選の結果、発送いたします。
ご応募お待ちしております！
2009年07月01日
貿易書類のすべてがわかる本
本日も新刊のお知らせです。「実践キャリアアップシリーズ」の１冊が新版で発行されました。
『新版「貿易書類」の見方・書き方』
（山口範高著）
●目次●
１章 契約締結まで
２章 船積準備
３章 通関・船積
４章 貿易決済
５章 仕向地（揚地）にて【輸入】
６章 クレーム
付録 貿易ＥＤＩ／ＦＡＬ条約
●内容●
貿易では「モノ」と「カネ」の他に「カミ」―すなわち「書類」が大量に、絶え間なく人と人・国と国との間を行き来します。本書は貿易書類の「流れ」を意識して説明していきます。「契約締結まで」「通関・船積」「代金決済」「クレーム対応」など、貿易実務のシーンごとの使用書類を約50点掲載しています。書類の記入方法とともに、関連法規や実務上の注意点を詳細に解説します。
（2009年改定のＩＣＣ（協会貨物約款）等に対応）
貿易実務に携わる方におすすめです。
「実務キャリアアップシリーズ」の
『「貿易実務」の仕事』 （樋口壽男著）
『「貿易英語」の使い方』 （荒尾紀倫著）
もあわせてご覧ください。
2009年06月30日
最新版ができました！「失業保険150％トコトン活用術」
年越し派遣村、日雇い派遣、内定取り消し・・・などの雇用問題に関するニュースがリーマンショック以降続いております。そんな中、失業・転職など職業生活全般をテーマに執筆されている日向咲嗣先生の新刊が発行されました。
『最新版 失業保険150％トコトン活用術』
雇用保険法が今年の３月に改正されました。
その最大のテーマは「非正規労働者に対するセーフティネットの強化」だそうです。
本書では、今回の法改正のポイントをわかりやすく解説しています。
●その１ 雇用保険に加入しやすくなった
●その２ 雇い止め（雇用側の契約更新拒否）ならば加入期間６ケ月でも雇用保険受給可能
●その３ 条件に当てはまる離職者には雇用保険給付日数の優遇と延長
●その４ 再就職手当の給付率がアップ
●その５ 育児休業給付が分割ではなく統合された
●その６ 雇用保険料が値下げされた
以上６つの改正ポイントがあります。
著者はこう訴えます。
「現在、正社員で働いている人も、非正規雇用になったときの理論武装は不可欠。本書を読んで、いざというときも困らないように、いまから是非備えておいてください」
たしかに、いざ失業したときには、手遅れになる手続きもあります。
雇用保険を最大限に活用する方法を、知らないで損をしないよう「理論武装」しておきましょう！
『最新版 失業保険150％トコトン活用術』（日向咲嗣著）
【目次】
１章 すぐわかる「改正雇用保険法」のポイント
２章 いざというとき必ず役立つ「失業保険の基礎知識」
３章 失業保険の受給額を最大にする「会社の辞め方」
４章 １日も早く失業保険をもらうための「受給手続き」のコツ
５章 受給額が倍増する「失業保険の裏ワザ」１１
６章 ５０万円はトクできる「公共職業訓練」受講術
７章 「失業保険の素朴な疑問」に答えるＱ＆Ａ
方々から「書籍プレゼントが最近ないですね…」という声を頂戴いたしましたので、本日は久しぶりに、
『最新版 失業保険150％トコトン活用術』を
２名様にプレゼントいたします。
ご希望の方は
住所・氏名・年齢・ご職業・希望の書名
を明記の上、
tsugawa@dobunkan.co.jp
までメールをください
（個人情報は編集部の範囲を超えての使用はいたしません）
締め切りは7月7日です。
抽選の結果、発送いたします。
2009年06月29日
著者インタビュー 米満和彦氏・高田靖久氏 その３
さて、３回にわけてお届けしました『「0円販促」を成功させる５つの法則』の著者・米満和彦氏と『「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！』の著者・高田靖久氏へのインタビューも今回が最終回になります。
どうぞお楽しみください。
●昔の苦労話●
同：米満さんに１冊目の本を出していただく経緯が印象的なのですが、お話し願えますか。
米：私は大手の印刷会社に勤めていたのですが、辞めて独立したんです。まったくの０からやりたいと思ったから、前の会社のお客さんは連れてこなかった。お客さんもお金もまったくない状況でスタートしたんです。最初は仕事もこなくて、本当に辛かったんだけど、なんとかしなくてはと販促方法のメルマガを始めました。週に３回以上書いていたのですが、メルマガ発行から半年後に古市さんからメールをもらったんです。「メルマガの内容で本を書きませんか？」って。それを聞いたときは、家内と2人、そんな話は信じられないと。自費出版の誘いかと疑ったり、本の中の一部分だけを書いてって言われるのかと思っていました。でも実際に会って話しをしたら、本当に１冊書くということだった。それはかなり嬉しかったですね。
同：それが『ひと味ちがう販促企画アイデア集』で2003年のことですね。古市さんが米満さんのメルマガに注目したポイントはなんだったのですか。
古：面白いメルマガを毎日のように書いていて、すごいなと思った。よくこんなに書けるなと。こんなに定期的に書けるなんて根性あるなと思って。その時は売れるとかは期待してなかったけれど……（笑）。他のメルマガも沢山取っていたけど、米満さんしかこんなに毎日面白いものを書く人はいなかった。
同：もう７年も続いているメルマガですね。長いですよね。
高：ファンもそれだけ多いですよね。
同：では、高田さんに質問です。売れない営業マンだったときに、これじゃいけないと、収入の５分の１を自己投資にしたとお聞きしました。そのきっかけはなんだったんですか。現在売れっ子セミナー講師の高田さんからは想像できませんが。
高：本当に売れない営業マンだったんですよ。売れない営業マンなりに、すごく頑張っていたんですけど。でも、頑張り方が間違っていたことに気が付いた。
同：どのくらいの期間、自己投資を続けて売れる営業マンになったんですか。自信がついてきたのはいつごろですか？
高：自信は今でもないです。今でも自己投資をしています。まだまだ、米満さんに近づきたいって思ってます。
●先輩著者からのアドバイス●
同：このブログは現在ご執筆中の方とか、これから企画を出そうという方も大勢見てくださっているのですが、ヒット著者としてアドバイスをお願いします。
米：これからの著者の方には、古市親分の扱い方を舎弟１号として教えますので、ご相談ください。
古：本当に米満さんの気の使い方は尋常じゃない、よく考えてるなーって思いますね。
米：なんて言ったらＯＫしてくれるかなっていつも考えてます。
高：アドバイスなんて偉そうに言えないですけど。もちろん、書くのは一生懸命やらないといけないのですが、書いた後も同じくらい一生懸命やらないと。書くことで終わりじゃなくて、売ることを考えないと。初版印税代は広告・販促に使うくらいに考えて、初版を売り切らないと意味がないので。
古：やっぱり、うちの営業部も著者さんが頑張っているのを見ると、我われも頑張ろうと力を入れますよ。
●おまけ：編集Ｆ対策●
同：最後にせっかくなので、古市さんの最初の印象を。このブログを読んでいる方も楽しめると思いますので。
米：最初は怖くて紳士。男性の憧れって感じでしたね。よき兄貴といいますか。メルマガで第二の父と書いたら、古市さんに「そんなに年齢はちがくない」と怒られました。
高：僕は米満さんから怖い人って聞いていて。だいたい、怖い人って聞いていても、実際に会うと怖くないっていうパターンが多いのですが、古市さんは実際に会うともっと怖かった……（笑）。でも僕のセミナーを聞きに来てくれたとき、一番大きな音で拍手をしてくれた。あのときにはじめて笑顔を見た。嬉しかったですねえ。
-----------------------------------
以上で今回のインタビューを終わります。
インタビューに答えてくださった米満さん、高田さん、ありがとうございました。
そして読者の皆様、最後までお付き合いありがとうございます。いかがだったでしょうか。感想お待ちしております！
インタビューして欲しい著者さんのリクエストもお待ちしておりますので、是非コメントください。
どうぞお楽しみください。
●昔の苦労話●
同：米満さんに１冊目の本を出していただく経緯が印象的なのですが、お話し願えますか。
米：私は大手の印刷会社に勤めていたのですが、辞めて独立したんです。まったくの０からやりたいと思ったから、前の会社のお客さんは連れてこなかった。お客さんもお金もまったくない状況でスタートしたんです。最初は仕事もこなくて、本当に辛かったんだけど、なんとかしなくてはと販促方法のメルマガを始めました。週に３回以上書いていたのですが、メルマガ発行から半年後に古市さんからメールをもらったんです。「メルマガの内容で本を書きませんか？」って。それを聞いたときは、家内と2人、そんな話は信じられないと。自費出版の誘いかと疑ったり、本の中の一部分だけを書いてって言われるのかと思っていました。でも実際に会って話しをしたら、本当に１冊書くということだった。それはかなり嬉しかったですね。同：それが『ひと味ちがう販促企画アイデア集』で2003年のことですね。古市さんが米満さんのメルマガに注目したポイントはなんだったのですか。
古：面白いメルマガを毎日のように書いていて、すごいなと思った。よくこんなに書けるなと。こんなに定期的に書けるなんて根性あるなと思って。その時は売れるとかは期待してなかったけれど……（笑）。他のメルマガも沢山取っていたけど、米満さんしかこんなに毎日面白いものを書く人はいなかった。
同：もう７年も続いているメルマガですね。長いですよね。
高：ファンもそれだけ多いですよね。
同：では、高田さんに質問です。売れない営業マンだったときに、これじゃいけないと、収入の５分の１を自己投資にしたとお聞きしました。そのきっかけはなんだったんですか。現在売れっ子セミナー講師の高田さんからは想像できませんが。
高：本当に売れない営業マンだったんですよ。売れない営業マンなりに、すごく頑張っていたんですけど。でも、頑張り方が間違っていたことに気が付いた。
同：どのくらいの期間、自己投資を続けて売れる営業マンになったんですか。自信がついてきたのはいつごろですか？
高：自信は今でもないです。今でも自己投資をしています。まだまだ、米満さんに近づきたいって思ってます。
●先輩著者からのアドバイス●
同：このブログは現在ご執筆中の方とか、これから企画を出そうという方も大勢見てくださっているのですが、ヒット著者としてアドバイスをお願いします。
米：これからの著者の方には、古市親分の扱い方を舎弟１号として教えますので、ご相談ください。古：本当に米満さんの気の使い方は尋常じゃない、よく考えてるなーって思いますね。
米：なんて言ったらＯＫしてくれるかなっていつも考えてます。
高：アドバイスなんて偉そうに言えないですけど。もちろん、書くのは一生懸命やらないといけないのですが、書いた後も同じくらい一生懸命やらないと。書くことで終わりじゃなくて、売ることを考えないと。初版印税代は広告・販促に使うくらいに考えて、初版を売り切らないと意味がないので。
古：やっぱり、うちの営業部も著者さんが頑張っているのを見ると、我われも頑張ろうと力を入れますよ。
●おまけ：編集Ｆ対策●同：最後にせっかくなので、古市さんの最初の印象を。このブログを読んでいる方も楽しめると思いますので。
米：最初は怖くて紳士。男性の憧れって感じでしたね。よき兄貴といいますか。メルマガで第二の父と書いたら、古市さんに「そんなに年齢はちがくない」と怒られました。
高：僕は米満さんから怖い人って聞いていて。だいたい、怖い人って聞いていても、実際に会うと怖くないっていうパターンが多いのですが、古市さんは実際に会うともっと怖かった……（笑）。でも僕のセミナーを聞きに来てくれたとき、一番大きな音で拍手をしてくれた。あのときにはじめて笑顔を見た。嬉しかったですねえ。
-----------------------------------
以上で今回のインタビューを終わります。
インタビューに答えてくださった米満さん、高田さん、ありがとうございました。
そして読者の皆様、最後までお付き合いありがとうございます。いかがだったでしょうか。感想お待ちしております！
インタビューして欲しい著者さんのリクエストもお待ちしておりますので、是非コメントください。
2009年06月26日
著者インタビュー 米満和彦氏・高田靖久氏 その２
本日も昨日に引き続き、米満和彦氏と高田靖久氏のヒット記念インタビューを掲載します。
どうぞお楽しみください。
●執筆の裏側に迫る●
同：今回の本を執筆する上で大変だったことはありますか？
米：実はこの本は、最初「０円販促」の４文字だけのタイトルにしたかったんですよ。
編集古市（以下、古）：私もそれでいいと思ったんだけど。表紙のデザインなどを考ていくうちに、長くなっていったの。
米：デザイナーさんからデザインが上がってくるまでは、装丁が気になって気になって。僕もデザイナーなので、なんか気になるんですよね。
同：高田さんの本『１００回客』で大変だったことはありますか？
古：やっぱりタイトルでしょう。最初のタイトルは『1回きりのお客様を7倍固定客にする方法』とか、『９０日間で７倍固定客化する』っていう、なんだかパッとはわからないもので。
同：編集部でホワイトボードに書きながら、あーでもない、こーでもないってやってましたね。
古：そう、案が出る度に高田さんに電話して、もういいんじゃないか〜って、だんだんうんざりしてきて……。私なんて朝２時くらいに目が覚めて、「あー、思いついた、これはいい」ってタイトルが浮かぶんだけど、メモしようと思っているうちに寝ちゃって、次に起きたら忘れてたりして。
高：本当に決まるまで大変でしたよね。
同：でも、「タイトルがいい」という意見を沢山聞くんですよ。
高：「１００回客」というキーワードを見いだしてくれたのがよかった。
古：本当は最初は「１０回客」だったんですよ。でも竹並（編集部員）が「たったの１０回ですか？」って。１０回でもお客さんがリピートしてくれればいいじゃんって思ったんだけど、インパクトが欲しいから１００回にしようと。
高：結果的には「１００回客」っていいキーワードでしたね。
古：最後に「１００回客に育てよう」だったところを「育てなさい！」という命令系にしたのもよかったんですよ。
同：高田さん、それ以外に大変だったことはありますか？
高：締め切りですね。僕は筆が遅いんですよ。怒られながら、進めて。
古：私が大変だったのは、２冊同時に出さないといけなかったこと。米満さんのスタートが後だったから、それを待って、デザイナーさんにも同時に頼んだりして。
米：すみません。大変にしてしまって。
古：でも、米満さんは頼み方が上手い。普通だったら怒りたくなるところを、した手にお願いしますって言われると受けちゃうんだよな。特に「太郎の涙」。（※「太郎の涙」は『０円販促』の終章に出てくる短編物語です。涙なくしては読めない感動ストーリー、本書でお楽しみください）
米：これは最後にガラッとこの本の印象を変えるために必要だったんですよ。読者に飽きさせないためにも。
古：ページ数が増えて嫌だったんだけど……。
米：でも読者からは「太郎の涙」の感想をいただくことが多いんですよ。
●ズバリ、ヒットの理由は？●
同：この２冊、ありがたいことにすごく売れているわけですが、著者としてズバリ売れている理由はどこにあると思いますか？
高：それは出版社の力ですよー。
同：それはご冗談。本の力です。
古：私が思うのは、やっぱりお客さんが求めているテーマなんですよ。チラシをまいたりすれば、１回は来てくれる客は沢山いる。でもチラシをまいた１、２ヶ月後には誰も来なくなったっていうケースが多くて、その問題意識にこの本が刺さったんじゃないですかね。
高：後で気が付いたんですけど、やっぱりタイトルで結果がわかるからじゃないですかね。「１回客を１００回客に育てる」っていう結果が表紙ですぐわかるから。
米：僕はですね、高田さんの『１００回客』が売れてるから、そこに引っ張ってもらって。実は、最初この「０円販促」という４文字がキャッチーだから売れると思っていたんですよ。その裏では「販促」という言葉が一般の人にあんまり馴染みがないっていうのもわかっていたんですけどね。
古：私もこの４文字はインパクトあった。一方、高田さんのタイトルはまわりくどいなって思っていて。最初は『０円販促』の方が売れると思っていたんですよ。
高：僕もそう思いましたね。
古：でも確かに「販促」っていう言葉は、あまり慣れない言葉。飲食店の兄ちゃんには認知度が低い言葉だよね。
同：「０円」は今の不況の時代にマッチしていますよね。お仕事でもやはりそういうお客様が多いのですか？
米：僕が大きな印刷会社の社員をしていたとき、普通に大手の企業からは１００万円以上の広告の仕事が入ってくるわけですね。でも小さなお店は数万円の広告費を出すのも大変という現実を知るようになって、その時からお金をかけない販促が求められていることを感じていました。
●アマゾンキャンペーンの心構え●
同：どんどん重版がかかっていますが、ここまで力を入れて本の販促を行なう著者さんも珍しいです。
米：販促の監督は高田師匠なので。僕は指示されてＰＯＰをつくったり。この本の販促方法も高田さんがスポンジのように色々なところから吸収してつくりあげたもの。
高：いろんなノウハウを勉強して取り入れた上で、僕たちなりのノウハウもできてきた。
同：アマゾンでも見事にダブル１位を獲りましたが。
高：アマゾンキャンペーンは、キャンペーンするだけではそんなに意味はないんですよ。１位を獲るぞっていう心構えがあると、キャンペーンのやり方も変わってくるんですよ。
米：どちらかというと、我われは販促屋なので、本を出して売るっていう称号を獲りにいってますね。「アマゾン１位」「１週間で増刷！」っていう称号が欲しい。それを活用して次の販促につなげていく。
古：思い出づくりで本を出すっていう著者もいるんですよ。でもせっかく本を出すならば、売るっていう最後までやらないと。
高：今も『ニュースレター販促術』（2006年発行）の販促もしてます。
同：先日、その本も重版がかかったんですよ。今回、アマゾンキャンペーンで１位を獲ったときの周りの反響はいかがでしたか？
高：二人で交互に１位を獲るってことには、周りからは無理だろうと言われていたんですよ。でも一緒に獲れて本当に嬉しかった。最初僕の本が１位になったんだけど、数時間後に米満さんが１位になって。ランキングを抜かれて嬉しいと思ったのは初めてですね。
同：身近な方の反応はありましたか？
米：母親は喜びますね。本が出たってことでも喜びますね。西鹿児島駅前の紀伊國屋で買ってくれてます。
高：うちの母親は本に挟まっている読者ハガキを出してくれました。「ばれないように書いといたけん」って言ってたけど、名前の欄にはばっちり高田って書いたらしい。あと、本屋に行くと、息子が大きな声で「パパの本だー」って言うので恥ずかしいです。
-------------------------------
いかがだったでしょうか。本日はここまでです。
来週はいよいよ最終回をお届けします。
どうぞお楽しみください。
●執筆の裏側に迫る●
同：今回の本を執筆する上で大変だったことはありますか？
米：実はこの本は、最初「０円販促」の４文字だけのタイトルにしたかったんですよ。
編集古市（以下、古）：私もそれでいいと思ったんだけど。表紙のデザインなどを考ていくうちに、長くなっていったの。米：デザイナーさんからデザインが上がってくるまでは、装丁が気になって気になって。僕もデザイナーなので、なんか気になるんですよね。
同：高田さんの本『１００回客』で大変だったことはありますか？
古：やっぱりタイトルでしょう。最初のタイトルは『1回きりのお客様を7倍固定客にする方法』とか、『９０日間で７倍固定客化する』っていう、なんだかパッとはわからないもので。
同：編集部でホワイトボードに書きながら、あーでもない、こーでもないってやってましたね。
古：そう、案が出る度に高田さんに電話して、もういいんじゃないか〜って、だんだんうんざりしてきて……。私なんて朝２時くらいに目が覚めて、「あー、思いついた、これはいい」ってタイトルが浮かぶんだけど、メモしようと思っているうちに寝ちゃって、次に起きたら忘れてたりして。
高：本当に決まるまで大変でしたよね。
同：でも、「タイトルがいい」という意見を沢山聞くんですよ。
高：「１００回客」というキーワードを見いだしてくれたのがよかった。
古：本当は最初は「１０回客」だったんですよ。でも竹並（編集部員）が「たったの１０回ですか？」って。１０回でもお客さんがリピートしてくれればいいじゃんって思ったんだけど、インパクトが欲しいから１００回にしようと。
高：結果的には「１００回客」っていいキーワードでしたね。
古：最後に「１００回客に育てよう」だったところを「育てなさい！」という命令系にしたのもよかったんですよ。
同：高田さん、それ以外に大変だったことはありますか？
高：締め切りですね。僕は筆が遅いんですよ。怒られながら、進めて。
古：私が大変だったのは、２冊同時に出さないといけなかったこと。米満さんのスタートが後だったから、それを待って、デザイナーさんにも同時に頼んだりして。
米：すみません。大変にしてしまって。
古：でも、米満さんは頼み方が上手い。普通だったら怒りたくなるところを、した手にお願いしますって言われると受けちゃうんだよな。特に「太郎の涙」。（※「太郎の涙」は『０円販促』の終章に出てくる短編物語です。涙なくしては読めない感動ストーリー、本書でお楽しみください）
米：これは最後にガラッとこの本の印象を変えるために必要だったんですよ。読者に飽きさせないためにも。
古：ページ数が増えて嫌だったんだけど……。
米：でも読者からは「太郎の涙」の感想をいただくことが多いんですよ。
●ズバリ、ヒットの理由は？●同：この２冊、ありがたいことにすごく売れているわけですが、著者としてズバリ売れている理由はどこにあると思いますか？
高：それは出版社の力ですよー。
同：それはご冗談。本の力です。
古：私が思うのは、やっぱりお客さんが求めているテーマなんですよ。チラシをまいたりすれば、１回は来てくれる客は沢山いる。でもチラシをまいた１、２ヶ月後には誰も来なくなったっていうケースが多くて、その問題意識にこの本が刺さったんじゃないですかね。
高：後で気が付いたんですけど、やっぱりタイトルで結果がわかるからじゃないですかね。「１回客を１００回客に育てる」っていう結果が表紙ですぐわかるから。
米：僕はですね、高田さんの『１００回客』が売れてるから、そこに引っ張ってもらって。実は、最初この「０円販促」という４文字がキャッチーだから売れると思っていたんですよ。その裏では「販促」という言葉が一般の人にあんまり馴染みがないっていうのもわかっていたんですけどね。
古：私もこの４文字はインパクトあった。一方、高田さんのタイトルはまわりくどいなって思っていて。最初は『０円販促』の方が売れると思っていたんですよ。
高：僕もそう思いましたね。
古：でも確かに「販促」っていう言葉は、あまり慣れない言葉。飲食店の兄ちゃんには認知度が低い言葉だよね。
同：「０円」は今の不況の時代にマッチしていますよね。お仕事でもやはりそういうお客様が多いのですか？
米：僕が大きな印刷会社の社員をしていたとき、普通に大手の企業からは１００万円以上の広告の仕事が入ってくるわけですね。でも小さなお店は数万円の広告費を出すのも大変という現実を知るようになって、その時からお金をかけない販促が求められていることを感じていました。
●アマゾンキャンペーンの心構え●
同：どんどん重版がかかっていますが、ここまで力を入れて本の販促を行なう著者さんも珍しいです。
米：販促の監督は高田師匠なので。僕は指示されてＰＯＰをつくったり。この本の販促方法も高田さんがスポンジのように色々なところから吸収してつくりあげたもの。
高：いろんなノウハウを勉強して取り入れた上で、僕たちなりのノウハウもできてきた。
同：アマゾンでも見事にダブル１位を獲りましたが。
高：アマゾンキャンペーンは、キャンペーンするだけではそんなに意味はないんですよ。１位を獲るぞっていう心構えがあると、キャンペーンのやり方も変わってくるんですよ。
米：どちらかというと、我われは販促屋なので、本を出して売るっていう称号を獲りにいってますね。「アマゾン１位」「１週間で増刷！」っていう称号が欲しい。それを活用して次の販促につなげていく。
古：思い出づくりで本を出すっていう著者もいるんですよ。でもせっかく本を出すならば、売るっていう最後までやらないと。
高：今も『ニュースレター販促術』（2006年発行）の販促もしてます。
同：先日、その本も重版がかかったんですよ。今回、アマゾンキャンペーンで１位を獲ったときの周りの反響はいかがでしたか？
高：二人で交互に１位を獲るってことには、周りからは無理だろうと言われていたんですよ。でも一緒に獲れて本当に嬉しかった。最初僕の本が１位になったんだけど、数時間後に米満さんが１位になって。ランキングを抜かれて嬉しいと思ったのは初めてですね。同：身近な方の反応はありましたか？
米：母親は喜びますね。本が出たってことでも喜びますね。西鹿児島駅前の紀伊國屋で買ってくれてます。
高：うちの母親は本に挟まっている読者ハガキを出してくれました。「ばれないように書いといたけん」って言ってたけど、名前の欄にはばっちり高田って書いたらしい。あと、本屋に行くと、息子が大きな声で「パパの本だー」って言うので恥ずかしいです。
-------------------------------
いかがだったでしょうか。本日はここまでです。
来週はいよいよ最終回をお届けします。
2009年06月25日
著者インタビュー第４弾 米満和彦氏・高田靖久氏 その１
６月もあと少し。早いもので2009年も上半期が終わろうとしております。我らＤＯＢＯＯＫＳの上半期ベストセラーといえば、ご存知のとおり『「0円販促」を成功させる５つの法則』（米満和彦著）と『「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！』（高田靖久著）です。
先日、告知しました通り、お二人にヒット記念インタビューを行ないました。編集を担当した古市と共に、和やかなインタビューとなりました。
本日から３回にわけてインタビューをお送りします。どうぞお付き合いください。
●お二人の素顔をのぞいてみましょう●
同文舘（以下、「同」）：それではブログ読者の方に、まずは自己紹介していただきたいのですが、このブログ読者の方はすでにお二人のプロフィールを知っている方も多いと思いますので、お互いの好きなところと嫌いなところを、紹介し合っていただいてよろしいでしょうか。（プロフィールを知らない方は、アマゾンの著者紹介の欄をご覧ください）
米満氏（以下、敬称略）：高田さんのいいところはですね、まず、すごく仕事が真面目なところ。そしていつも思うのですが、スポンジみたいに、どんどん色々なノウハウを吸収していくところがすごい。その吸い方が尋常じゃない。僕は何事ものろいんですよ。失敗しないと気が付かないタイプなので。そんな自分も好きなのですが（笑）。よく経営者の方などで、きらめくように駆け上がっていく方がいるのですが、高田さんもその1人。そのスピードがすごかった。見習いとこですね。
同：では、嫌なところは？
米満：ないですよ。強いて言うと、酒癖が悪いところでしょうか…。
高田氏（以下、敬称略）：たまたま悪いときがあっただけですよー。
同：では、高田さんから米満さんの好きなところをどうぞ。
高田：照れますね〜。僕は米満さんのメルマガを当初から読んでいて、米満さんのファンだったんです。いろんなメルマガを取っていますが、その中でも特に面白い。メルマガの本文も面白いんですが、編集後記が特に人間味があって。それですごく憧れてました。ちょうどその時に、仕事でニュースレターをやろうということになり、そのノウハウを教えてほしいと思ってコンタクトを取りました。それから仕事で協力し合うようになったんです。僕を本の世界に引き込んでくれたのも米満さん。それがなかったら、僕はこの場にはいないですね。
米満：でも高田さんは、著者になるべき人でしたよ。
同：では、嫌いなところは？
高田：私に負けず劣らず酒癖が悪いんですよ。
●ヒットの秘密●同：さて、インタビューの本題ですが、３月初旬発行、今もって重版が続いている『「0円販促」を成功させる５つの法則』（以下、『0円販促』）と『「１回きりのお客様」を「１００回客」に育てなさい！』（以下、『100回客』）ですが、今回の本を書いた経緯を教えてください。
米満：僕の場合、お付き合いしているお客さんが飲食店や美容室が多いのですが、美容室の経営者の方は若い方が多く、ご自身で商売のことを勉強されて技術を習得して独立する方が多いんです。しかし、飲食店の一部の方は自称「味グルメ」の方が多くて、料理ならなんとか開業できるだろうと、あまり勉強されずに独立起業される方も多いんですね。
同：修行するイメージもありますが。
米満：料理人としては修行を積まれる方も多いのですが。その飲食店経営者から電話などで「（販促活動などを）何から始めればいいのか」という質問をよく受けるんです。飲食店向けの販促関係の本は沢山出ているけれど、それも読んでいない人が多くて。それで、なんとか本があまり好きではない方、書店に行かなそうな経営者の方に手に取って欲しいと思い、キーワードを探しました。そこで「０円」というキーワードを見つけました。今までの事例や仕事を見直したときに、お金をかけずにできることは多々あるなと思って見つけたんです。そのノウハウをまとめていきたいと思いました。
同：どのくらい前からこの本の企画はあったのですか。
米満：前作を出版（2006年）した後、その時には「0円販促」というキーワードが出ていました。そこからメルマガを書きつつネタをためたり、仕事中にメモしたりして内容を練っていきました。僕の企画が通った時には、高田さんの本（『100回客』）が出ることが決まっていたので、それなら一緒に出そうということになり、「早く追いつけ！」と言われ、急いで書きました。
高田：共著（『売れる＆儲かる！ニュースレター販促術』）で書いた著者が今度はそれぞれの本を同時に出したら面白いねって。藤子不二雄みたいに。
同：では、高田さんの『100回客』の経緯を教えてください。
高田：実は別の企画を提出したのですが、編集長に却下され「もう一回何か出して」と言われたので（笑）。それなら僕の本業はリピート客をつくるノウハウが中心なので、もともと出来上がっているそのノウハウをわかりやすく出すことにしました。
本日はここまで。
次回は著者の苦労などを聞いていきます。ご期待ください
2009年06月24日
「売れるチラシづくりのすべて」重版出来ました！
先月上旬に発売しました「売れるチラシづくりのすべて」
（加納裕泰著）
こちら、おかげさまで重版が出来上がりました！！
都心の大型書店でも売行き好調ですが、「中小パパママストアのための本」なので、小さなお店が密集している地方の大きな駅まわりの書店でも動きがよいみたいです。ご購入の皆様、ありがとうございます。
そして、雑誌でも紹介されました。「販促会議」７月号
ブックインフォメーションのコーナーです。「売れるチラシづくりのすべて」は、チラシのコンセプトづくりから、レイアウトやデザイン、配布方法までを解説してますので、「販促会議」の読者とぴったりマッチします。紹介していただき、ありがとうございます。
次にこちら。
岐阜県関市のフリーペーパー「ぶうめらん」
著者の加納裕泰氏が参加するＮＰＯで作成している冊子です。
「デザインで地元に貢献したかった」と言う加納氏。その地元に対する想いも「売れるチラシづくりのすべて」執筆につながっているのかもしれません。
ちなみに、加納氏は17年ものキャリアを持つイラストレーターさんでもあるのです。
先日は東京で個展もありました。次の機会には、このブログでも紹介いたします。
2009年06月23日
「誰でもすぐにつくれる！『手書きＰＯＰ』のルール」 アマゾンキャンペーン開催します！
店舗で働くスタッフの皆さま、おすすめの本が出ました！
『誰でもすぐにつくれる！
売れる「手書きＰＯＰ」のルール』
（船井総合研究所 今野良香著）
店内の商品に付いている「ＰＯＰ」は、直接お客様に購買を促進する販促ツールです。
つまり、最も効果的で訴求性の高いツールといえます。
商品を売っている店舗には欠かせないＰＯＰですが、ほとんどのお店を見てみると、パソコンで作ったＰＯＰが多いのではないでしょうか。
しかしＰＯＰは手書きで作ると、もっと効果が上がるのです。
それは「手書き文字」だと、お客様に商品の特性や、つくり手の思いがもっとよく伝わるからです。
それに、パソコンで作ったＰＯＰが多い中、手書きのＰＯＰには目がいくものです。
しかも！手書きＰＯＰは超ローコストで手軽に作れるので、今の時代にこそ活用したいツールです。
・・・と、手書きＰＯＰの主なメリットを述べましたが、その手書きＰＯＰを書くにも、ちょっとしたコツやポイントがあります。
本書では、
ＰＯＰの種類と作成の基本、文字の種類、女性の心をつかむＰＯＰ、レイアウト法、買わせるキャッチコピー、読ませて買わせるセリフ、客層別のＰＯＰづくり、ＰＯＰを他の販促ツールに活用する方法、手書きＰＯＰの７つ道具･･･
など「手書きＰＯＰ」に関するノウハウが詰まっております。
この本１冊で、「売れる」ＰＯＰが書けます！
そして、著者・今野良香さんがアマゾンキャンペーンを開催します。
日時：６月２６日（金）0:00〜23:59
この期間にアマゾンでご購入の方には、３大特典をプレゼント！
��「売れるＰＯＰのルール」に掲載しているＰＯＰ例の一部を、カラー版でプレゼント
�◆攜堕蝓柬椽颪砲老悩椶気譴討い覆ぁ嵌訛■丕錬弌廚癲▲�ラー版でプレゼント
��【限定】今野特製★筆文字練習帳（見本付き）をプレゼント！筆文字がスグに書けるようになる！！
※本書の巻末アンケートにお答えいただいた場合には�，離廛譽璽鵐箸鮑垢珪紊欧泙垢�、�△鉢�は6月26日のアマゾンキャンペーンご購入者のみの限定プレゼントです。
お申し込みと詳細は、著者・今野さんのブログからどうぞ。
パン店・菓子店の売上アップ！★筆字手書きＰＯＰ公開★選ばれるパン屋さんになろう！
これを機会に、手書きＰＯＰを始めてみてはいかがでしょうか。
沢山のご応募をお待ちしております！
『誰でもすぐにつくれる！売れる「手書きＰＯＰ」のルール』
（船井総合研究所 今野良香著）
店内の商品に付いている「ＰＯＰ」は、直接お客様に購買を促進する販促ツールです。
つまり、最も効果的で訴求性の高いツールといえます。
商品を売っている店舗には欠かせないＰＯＰですが、ほとんどのお店を見てみると、パソコンで作ったＰＯＰが多いのではないでしょうか。
しかしＰＯＰは手書きで作ると、もっと効果が上がるのです。
それは「手書き文字」だと、お客様に商品の特性や、つくり手の思いがもっとよく伝わるからです。
それに、パソコンで作ったＰＯＰが多い中、手書きのＰＯＰには目がいくものです。
しかも！手書きＰＯＰは超ローコストで手軽に作れるので、今の時代にこそ活用したいツールです。
・・・と、手書きＰＯＰの主なメリットを述べましたが、その手書きＰＯＰを書くにも、ちょっとしたコツやポイントがあります。
本書では、
ＰＯＰの種類と作成の基本、文字の種類、女性の心をつかむＰＯＰ、レイアウト法、買わせるキャッチコピー、読ませて買わせるセリフ、客層別のＰＯＰづくり、ＰＯＰを他の販促ツールに活用する方法、手書きＰＯＰの７つ道具･･･
など「手書きＰＯＰ」に関するノウハウが詰まっております。
この本１冊で、「売れる」ＰＯＰが書けます！
そして、著者・今野良香さんがアマゾンキャンペーンを開催します。
日時：６月２６日（金）0:00〜23:59
この期間にアマゾンでご購入の方には、３大特典をプレゼント！
��「売れるＰＯＰのルール」に掲載しているＰＯＰ例の一部を、カラー版でプレゼント
�◆攜堕蝓柬椽颪砲老悩椶気譴討い覆ぁ嵌訛■丕錬弌廚癲▲�ラー版でプレゼント
��【限定】今野特製★筆文字練習帳（見本付き）をプレゼント！筆文字がスグに書けるようになる！！
※本書の巻末アンケートにお答えいただいた場合には�，離廛譽璽鵐箸鮑垢珪紊欧泙垢�、�△鉢�は6月26日のアマゾンキャンペーンご購入者のみの限定プレゼントです。
お申し込みと詳細は、著者・今野さんのブログからどうぞ。パン店・菓子店の売上アップ！★筆字手書きＰＯＰ公開★選ばれるパン屋さんになろう！
これを機会に、手書きＰＯＰを始めてみてはいかがでしょうか。
沢山のご応募をお待ちしております！
2009年06月22日
最後は「在庫管理」です
本日ご紹介の本は「現場がわかり 実務に役立つ」シリーズの最後の３冊目になります。
『「在庫管理」の仕事がわかる本』（成田守弘著）
在庫削減が、どのようなプロセスで企業体質を強化していくのか、在庫削減をすすめる具体的方法を解説します。
在庫問題は、在庫だけを見ていたのでは、その本質は理解できません。
真の在庫削減は、そこに関連する仕事を改善することによって可能になります。
つまり、在庫削減は仕事改善の結果と言えるのです。
本書では、現場の実務に即した在庫管理のすすめ方をビジュアルに再現しながら、初心者にもわかりやすいように説明しています。
【項目】
◎在庫と仕事
◎経営課題としての在庫削減
◎営業活動で在庫を活用する
◎生産計画の仕事で発生する在庫の問題
◎購買部門における在庫管理のしかた
◎生産現場における在庫の活用と弊害
◎技術・品質の仕事にも在庫の問題がある
◎倉庫・物流部門は在庫現品管理の“総本山”
◎財務部門で発生する在庫の問題
◎在庫管理に役立つ管理ツール
このシリーズ３冊、各管理ご担当の方には該当の本を、総務や人事など３つの管理部門にかかわる部門の方には部署に１冊を、常備することをおすすめします。
『「在庫管理」の仕事がわかる本』（成田守弘著）在庫削減が、どのようなプロセスで企業体質を強化していくのか、在庫削減をすすめる具体的方法を解説します。
在庫問題は、在庫だけを見ていたのでは、その本質は理解できません。
真の在庫削減は、そこに関連する仕事を改善することによって可能になります。
つまり、在庫削減は仕事改善の結果と言えるのです。
本書では、現場の実務に即した在庫管理のすすめ方をビジュアルに再現しながら、初心者にもわかりやすいように説明しています。
【項目】
◎在庫と仕事
◎経営課題としての在庫削減
◎営業活動で在庫を活用する
◎生産計画の仕事で発生する在庫の問題
◎購買部門における在庫管理のしかた
◎生産現場における在庫の活用と弊害
◎技術・品質の仕事にも在庫の問題がある
◎倉庫・物流部門は在庫現品管理の“総本山”
◎財務部門で発生する在庫の問題
◎在庫管理に役立つ管理ツール
このシリーズ３冊、各管理ご担当の方には該当の本を、総務や人事など３つの管理部門にかかわる部門の方には部署に１冊を、常備することをおすすめします。
