2010年07月27日
『断捨離のすすめ』TSUTAYAさんの上半期ランキング１位です！
暑い日が続きますが、いかがお過ごしでしょうか。
夏バテ、してませんか？
聞くところによると（テレビで紹介されていた情報だそうです）、
就寝時にクーラーをかける場合、３時間で切れるようにタイマーを設定するといいとか（「１時間でオフ」より、「３時間でオフ」がベター）。
ノンレム睡眠に入るまで適温を保つと、翌朝に疲れが出ない・・
そんな話だったそうです。
さっそく試してみたところ、わたしには効果があったような気がします
無駄遣いかな・・とちょっぴり気になりますが、
「翌日に疲れを残さない」ことを第一に考えるなら、試してみる価値アリ
暑がりさん、寝苦しい夜にお試しください
さて・・嬉しいご報告です。
『モノを捨てればうまくいく 断捨離のすすめ』
が
TSUTAYAさんの2010年上半期ランキング 生活実用部門
で１位をいただきました
お買い上げくださった皆さま、販売してくださった皆さまのおかげです。
誠にありがとうございます
「生活実用 １位」と掲示くださっているお店もあるかと思います（店舗によって陳列状態は異なります）。
お近くのTSUTAYAさんを覗いてみていただけたら嬉しいです
2010年07月26日
「200メートルの行列ができる繁盛店はこうつくる！」日経レストランで紹介されました！
飲食ビジネスの実務情報誌
『日経レストラン』の７月号
にて、
『200メートルの行列ができる繁盛店はこうつくる！』
（山添利也著）
が紹介されました。
「今月の本」コーナーで、
贅沢に１冊だけの紹介です。
なんだか特別扱い気分です。
本書、読んだ方から
「こんなに暴露して大丈夫なの？」
「ここまで言っちゃうの？」
と若干心配されることもあるくらい、
「行列」の秘密を公開しております。
本書を読んで、「繁盛店」は自らつくれることを実感してください！
『200メートルの行列ができる繁盛店はこうつくる！』
（山添利也著）
2010年07月23日
京都のことをまだ考えてます
出版会議京都合宿明けの今週、
編集部は進行中の企画に向かいつつも、
京都合宿の思い出を語っています
写真を見てあーだこーだ言ったり、
お菓子は買いすぎたと反省したり、
誰々はお酒をあまり飲まなかったと言ったり、
お酒を飲みすぎて顔がむくんだと言ったり、
もっとあの人に○○作業をお願いしようと言ったり、
などなど・・・・
と、もちろん、そんなことばかりではありません
真面目に企画のことも話し合っております。
各企画は編集担当が決まりました。
企画に応じて、目次を練ったり、著者とのアポを取ったり、著者にヒアリングしたり、方向性を編集部で話し合ったり、
動き始めております。
何冊、実際に書籍になるかは、まだ予測はつきませんが、
ＤＯＢＯＯＫＳにラインナップできるように頑張ります！
★合宿ご参加者さまへ★
編集部で撮った写真をご覧になりたい方は、
メールください！
写っておられる写真をお送りしますヨ！
tsugawa@dobunkan.co.jp
2010年07月20日
京都合宿2010 熱い討論の末、無事終了
じゃーん。
ドキドキそわそわして迎えた出版会議合宿in京都。
ご参加者さまのご協力もあり、
無事に終了いたしました。
いやー、京都は暑かったし、熱かったです。
第３回目を迎えた本年の合宿。
１２名＋アルファの皆様の企画を
唯一無二の経営コンサルタント・宮内亨氏の
鋭い指導とあたたかい支援をいただきながら、
バシバシ、ガツンガツンと企画を練り上げていく
２日間となりました。
まずは、ご参加の皆様、本当にありがとうございました。
この会議のよさは、異業種のプロが集まり合うところ。
そして、それぞれが読者の立場になって、他人の企画を見れるところ。
かつ、その目線を自分の企画に落としこめるところです。
（出版会議の良さ・メリットはもっと沢山あるのですが、今日は書ききれません）
初めてご参加の方は「本気のディスカッション」に驚かれたかもしれません。
でも、きっと「損をした」とは思っておられないと思います。
（と、編集部一同願い、自負しております）
また、２回目以降の方はもっと冷静にご自身の企画とお仕事を見つめる機会として活用していただけたと思います。そして、グンと出版に近づけたのではと思います。
そして、我われ出版社サイドとしては、企画を出版に結びつけるように精一杯、脳みそを使いました。
それが、出版という目的にも、編集者としての経験にもとても有意義に働く合宿だったと、思っております。
実際に出版に結びつく手ごたえのある企画は多数。
いくつかの企画はすでに、各編集者が動き始めております！
会議にオブザーバーとして参加していただいた
サトーカメラ専務・経営コンサルタントの優しく激しい 佐藤勝人氏
船井総研ソウル＆ノウハウの生き字引 岡聡氏
船井総研のクールでホットなサムライ 井手聡氏
お三方のアドバイスなしでは、この合宿は進みません。
これからもよろしくお願いします。
「本気のディスカッション」出版会議は二ヶ月に一度、大阪・宇都宮で開催しております。
企画のある方、再チャレンジされたい方、どなたでもご参加できます。
編集部までご一報ください。
次回の出版会議は、宇都宮・８月３０日（月）、大阪・９月２５日（土）です。
それにしても、やはり、合宿。
普段の何倍のエネルギーを使います。
本日の編集部は「疲れたね」と言い合っております。
充実していた分疲れているのですが、
暑さとあいまって、体力回復するにはまだ時間がかかりそうです。
でもやっぱり合宿は楽しかった！
１日目の夜、アルコールが入った状態での企画ブラッシュアップ。
飲まずに真剣に取り組んだ方もいらっしゃいましたが、
我われ編集部はほろ酔いで楽しかったです。
２日目の昼、会議解散後の懇親会は、
出席率９７％で、なんだかご参加者さまとの結束力も感じちゃったり、
無事に合宿が終わったことにも胸いっぱいだったT川です。
来年も合宿がんばるぞー！
そのためにも、今回の企画を立派な書籍に仕上げたいと願う編集部なのでした。
2010年07月14日
赤子をあやす
著者さんの赤ちゃんをあやしていた
というのは、こんな光景です。
突然の奇行にちょっと不安げな背中のＲ君
（幼い子供の心に傷をつけたのでなければいいのですが…）
以上、「なんとか子供に喜んでもらいたい！」という編集長の精一杯のおもてなし（一応ね）でした。
引き続き今日も合宿準備
昨日に引き続き、出版会議京都合宿に向けての
準備が進んでいる編集部です。
本日は企画資料などなど、
重たい“紙もの”を合宿所に発送します。
その他名札づくりなど。
頭の中はすっかり合宿モードな本日の編集部
今年は第３回目となりますが、徐々に準備のコツをつかんできている
気がします。
しかし、何度やっても慣れない事や
忘れてしまっている事もあり、
やはり準備は大変です。
すでに無事に終わることを祈っております。
2010年07月13日
いよいよ今週末、合宿がやってくる！
気持ちがソワソワ落ち着かないのは私だけでしょうか。
そう。年に一度の大仕事、
出版会議の京都合宿が
いよいよ今週末と迫っているのです
昨日はT田が飲み物やおやつを注文し、本日、先ほど編集長が部屋決めをし（しかもアミダくじ！）、
明日は資料をコピーして名札をつくる。
土曜日の合宿本番に向け、毎日なんらかの準備を行なっております。
ありがたいことに、今年も昨年に引き続き応募者多数でした。
昨年の時間不足の経験を踏まえ、
申し訳ないのですが、
今年は応募者の中から
参加者を選考させていただきました。
その分、こちらも気合十分
ひとつひとつの企画に真っ向真剣に向き合って参ります！
（いや、昨年も真剣に向き合い、砕け散ったり、花咲いたりしました）
ご参加の皆様、よろしくお願いします！
ちなみにこのイラストは合宿所の「関西セミナーハウス」さんからいただいた手書きの館内案内図。日本庭園や能舞台があるという、なんとも京都らしい施設です。
京都の夏、暑いんだろうな〜〜。
ちなみのちなみに、今編集長の中で流行っている遊び。
ぶーちゃんのお面。
編集部に著者さんの赤ちゃんが来たとき、これであやしました。
赤ちゃん、いつでも遊びにきてね
2010年07月08日
消費者がほしいものはどこにある？
今、ほしいものは何ですか？
と聞かれたら、すぐに「iPad！」とか「テンピュールの枕！」とか「桃ラー」とか、具体的な商品を思い浮かべるでしょう。
私達は、商品がすでに存在しているから、具体的にほしいものが答えられます。
では、新製品を開発しなくてはいけない商品開発部の方々は、どのように消費者のほしいもの、つまり未知の商品を開発するのでしょうか。
そんな、商品開発と消費者心理のしくみを解説した
『ビジュアル図解 ヒット商品を生む！ 消費者心理のしくみ』
（梅澤伸嘉・著）
が東商新聞で紹介されました。
本書は、著者が商品開発に携わってきた40年を総まとめして
消費者心理を解明していきます。
逆転の発想や深層心理の解読で開発した
ヒット商品の事例が満載です。
さらに、これを読むと、未来のヒット商品まで見えてきます。
（コラムが必見です）
商品開発、マーケッターの皆様、ぜひご一読ください！
かならずや商品開発のお役に立てます。
2010年07月06日
狙ったお客に狙った販促を仕掛ける、すごいLPOノウハウ！
◆「LPO」ってナニ？
「LPO」とは、「ランディングページ最適化（Landing Page Optimization）」のこと。
お客様が最初に訪れるページ（ランディングページ）を効果的に仕掛けて、サイトの目的（購入や資料請求、お問い合わせなど）に結びつけるWebマーケティング手法です。
サーチエンジンの検索結果の表示順を改善する「SEO（サーチエンジン最適化、検索エンジン最適化）対策」はもう既にお馴染みのWebマーケティング手法ですね。
しかし、せっかくお金をかけてSEOで集客しても、お客様がただサイトを訪問するだけでは意味がありません。
売上に結びついてこそのマーケティング戦術なのです。
◆お客様ひとりひとりに接客できるWebサイト！
Webサイトのページは、誰がどんなときに見ても、同じページ。そんなイメージがありませんか？
でも、これだけ情報やサービスが成熟化した社会で、高級時計を探しているのに格安時計の広告ばかり、近所の店舗情報を探すために何度もクリックしなければいけない……など、お客様に最適な接客ができないサイトは、繁盛することはできません。
今どきの繁盛サイトは、お客様の「行動」「キーワード」「エリア」によって、中身が自動的に切り替わります。
お客様をさまざまな条件で絞り込み、それぞれのお客様が必要とする情報によってランディングページのキャッチコピーやバナーデザイン等を変更するなど、「狙った」販促で仕掛けていく。
それが、LPOの繁盛ノウハウです。
◆あの繁盛サイトも使ってる
「キーワード」ターゲティングの一例をご紹介しましょう。
昨年、マクドナルドのサイトリニューアルに際して、LPOを導入したことが話題となりました。
たとえば、「ハッピーセット」で検索して訪問したお客様には、通常のトップページではなく、「キッズとママ」向けページがズバリ表示されるのです（当時）。
検索キーワードは、お客様が「これを探しています！」を宣言しながらお店に入るようなもの。
「私、朝マックが食べたいです！」「僕、店舗限定商品が食べられるお店を探しています！」とお客様自ら、わざわざ欲しい商品を示してサイトを訪問しているのですから…、
「朝マック」なら「朝マック」向けのページ、「店舗限定商品」なら「店舗限定商品」のページと、それぞれのお客様のリクエストに応え、それぞれのお客様に最適なページを提供すれば、購買率がグッと高まるのは、当然のことでしょう。
リアル店舗だったらちょっとあり得ない状況ですが、Webサイトでは、可能な繁盛ノウハウなのです。
本書ではSEOよりも俄然効果的なWebマーケティングの実践方法を、楽しくわかりやすい文章で解説。
「知らなかった」。
それでは済まされない、「購入ボタンを10倍クリックさせるすごい仕掛け」が満載の、「はじめてのLPO繁盛ノウハウ」本です！
＜目次＞
【PROLOGUE】
【PART１】ＬＰＯの基礎の基礎
【PART２】本命は行動ターゲティング
【PART３】興味も悩みも「検索キーワード」が知っている
【PART４】ところ変わればエリアターゲティング ・ズバリ！ あなたは北海道にいますね。
【PART５】本当にある、信じられないＬＰＯ＆ＴＯＯＬＳ
【PART６】ＬＰＯの原点回帰で、繁盛サイトを目指しなさい
【PART７】まだまだ進化するＬＰＯ
【EPILOGUE】
2010年07月04日
税理士・会計事務所の上手な営業のしかけを大公開！
2002年、税理士法が改正されました。
その内容の一部に
「広告規制の緩和」
があります。
緩和を受けて、ＤＭ、ホームページなど
「何をやるか」という時代ではなくなり、
「何をどのように伝えるか」
という段階になりました。
改正から８年たった今でも、
税理士・会計事務所の市場（顧客）獲得戦が
続いています。
営業が得意な税理士事務所が生き残る時代です！
そこで、本日の１冊！！！
『税理士・会計事務所の儲かるしかけ』
（太田亮児 著）
税理士事務所で企画・マーケティング・広告・宣伝を行なってきた著者が教える
“売上アップの５つのしかけ”を解説しています！
【目次】
序章 税理士事務所の「営業」は、なぜこんなに難しいのか？
１章 企画のしかけ ―税理士事務所の差別化はこうしなさい！
２章 制作のしかけ ―広告・宣伝をするときのポイント
３章 マーケティングのしかけ ―小予算で多くの経営者に知ってもらう
４章 フォローのしかけ ―成果に直結する電話応対業務
５章 営業のしかけ ―言葉ひとつで契約率は300％変わる
各項目ごとにワンポイントのまとめがあり、そこをなぞるだけでも営業のヒントになる本書。
そのいくつかをここでご紹介します。
・先方の先生が最も大切にしている芯に向かって、各業務をつなぎ合わせよう
・「税理士事務所がお客様を選ぶこともある」という視点も重要
・マーケティング活動とは、地道な集計と統計の繰り返し
・儲かる税理士事務所は「お問い合わせがあったらアポを取ってしまう」
・売れる営業マンほど聞き上手であり、提案力を持っている
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