2019年09月05日
新刊紹介『お客様が本当に喜ぶ 「客単価アップ」販売のススメ」
販売員さんへの応援本、できました！
『お客様が本当に喜ぶ「客単価アップ」販売のススメ』
（久保田正恵・著）
「複数買う予定はないだろう」
「もう一点おすすめしたら押し売りと思われる」
「安いほうが喜ばれるだろう」
ーーこれらはすべて販売員の思い込みです。
お客様は、たくさん買ったり、高いものを買ったりした時ほど、実はウキウキする満足感の高い買い物になる可能性が高いのです。
客単価アップのポイントは３つ。
�‐ι蔽亮�
��観察
��実際に合わせて見せる
当たり前と思われる行動のコツをきちんと実践すれば、確実に客単価は上がります。
現在アパレル会社に勤め、スタッフの悩みを聞き、自らも店頭に立って売り、「販売が大好き」と言いきる著者が、リアルな現場感と共に、おすすめトーク、セット販売・コーディネート販売の極意を解説します。
読めばきっと明日から、「たくさん売ること」に躊躇しなくなること間違いなしです
本書は、販売ノウハウの本ですが、実は著者の“裏”の伝えたいことは、
「販売員が『売れない』って弱音を吐いてもいい。つらいときは、親しい人に愚痴ってもいい。
でも、そのままだとずっと売れなくてしんどいまま日々が過ぎてしまう。だから、販売のヒントとして、もっと肩の力を抜いてできることがあるから、試してみて！」
というものです。
実際に、販売のテクニックが書いてあるけれど、すごくすごく心が軽くなる本です。
何度も出てくるフレーズが、「買うか買わないかはお客様が決めること」。
そして、「販売員が『買う買わない』の責任を負わなくてもいい」という言葉にも救われます
そんな著者・久保田さんが勤める会社、コスギさんもコーポレートサイトで応援中
https://www.kosugi.jp/
トップページに表紙が出ています
現役アパレル会社員だからこその本書、ぜひご覧ください
dobooks at 16:07｜この記事のURL│Comments(0)
2019年08月29日
NIKKEI STYLE 著者インタビュー掲載！『「複業」のはじめ方』
『会社を辞めずに“好き”“得意”で稼ぐ！「複業」のはじめ方』について、
著者の藤木さんのインタビューが、NIKKEI STYLE（日経電子版）に掲載されました！
↓↓↓
著者に聞く 仕事の風景賢く「サイレント副業」 勤め先とのトラブル防ぐワザ
↑↑↑
副業について、「今は過渡期。したたかな立ち回りが求められる」と語る藤木さん。
実際に副業を始める際の、会社とのリアルで戦略的な付き合い方についても教えてくれています。
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（以下、一部抜粋）
現場の判断が揺れる過渡期にあって、藤木氏が提案するのは、必ずしも真正直に届けを出さない「サイレント副業」の形だ。「過去に認められた例が少ない企業では、寝た子を起こすようなルール通りの申請は、可能性を断たれてしまいかねない」と、藤木氏はあえて申請を先送りする意味を説明する。
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当面、収入を期待しなくて済む滑走の形として、藤木氏が勧めるのは、専門的な知識やスキルを社会貢献に生かす「プロボノ」だ。無償ボランティアのケースが多く、収入面での期待度は小さい。「もうからない副業」とも映るが、藤木氏は「勤め先の外に人的ネットワークが広がるメリットは小さくない」と説く。
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実現にあたって、最も困る「抵抗勢力」になりやすいのは、身近な上司や同僚だそうだ。仕事に影響を与えないと説明しても、「やっぱり困る」といった反応を示しがちだ。藤木氏のみるところ、「大半はやっかみ」。だからこそ、うっとうしくもあり、「最後の段階まで周囲には一切、明かさないほうが得策」と、藤木氏は職場での「ステルス副業」を勧める。
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具体的な複業の一歩を、ぜひ本書と共に踏み出してみてください。
dobooks at 10:28｜この記事のURL│Comments(0)
2019年08月16日
【広告掲載】8/14 日経新聞『女性部下マネジメントの教科書』（冨山佳代・著）、『最新版 ビジュアル図解 食品工場のしくみ』（河岸 宏和・著）
8/14の日本経済新聞 朝刊に、同文舘出版の広告を掲載いたしました。
『期待している人が辞めずに育つ 女性部下マネジメントの教科書』（冨山佳代・著）
意欲の高い人材を活かしきれていないのは、もったいない！ 業務へのやりがいや組織への貢献を求めている女性は、企業の成長を支える人材の最有力候補。女性の成長とキャリアを支援する「対話」の技術をQ&A形式で解説した現場目線の１冊。
『最新版 ビジュアル図解 食品工場のしくみ』（河岸宏和・著）
“安全な食品”とは何か――食品事件の裏側が見えてくる！ 食品をめぐる問題が様々な形で話題になっている昨今、興味の高まる食品工場の品質管理や安全管理から、衛生管理、原材料管理、流通、商品開発などまで、わかりやすく解説。いま、「食の安全」を問う最新版。
『期待している人が辞めずに育つ 女性部下マネジメントの教科書』（冨山佳代・著）
意欲の高い人材を活かしきれていないのは、もったいない！ 業務へのやりがいや組織への貢献を求めている女性は、企業の成長を支える人材の最有力候補。女性の成長とキャリアを支援する「対話」の技術をQ&A形式で解説した現場目線の１冊。
『最新版 ビジュアル図解 食品工場のしくみ』（河岸宏和・著）
“安全な食品”とは何か――食品事件の裏側が見えてくる！ 食品をめぐる問題が様々な形で話題になっている昨今、興味の高まる食品工場の品質管理や安全管理から、衛生管理、原材料管理、流通、商品開発などまで、わかりやすく解説。いま、「食の安全」を問う最新版。
【広告掲載】8/12 日経新聞『マーケティング超入門』『小さな会社のPR戦略』『女性部下マネジメントの教科書』『ビジネス契約書の見方・つくり方・結び方』他
8/12の日本経済新聞 朝刊に、同文舘出版の広告を掲載いたしました。
📕『9のフレームワークで理解する マーケティング超入門』（金森 努・著）
📘『タダで、何度も、テレビに出る！ 小さな会社のPR戦略』（下矢一良・著）
📙『期待している人が辞めずに育つ 女性部下マネジメントの教科書』（冨山佳代・著）
📗『最新版 ビジネス契約書の見方・つくり方・結び方』（横張清威 ・著）
ほか、監査研究からスポーツビジネスまで、「これ、知りたかった！」ニッチで堅実な１冊が揃っています！
2019年08月05日
新刊紹介Part３ 『会社を辞めずに“好き"“得意"で稼ぐ! 「複業」のはじめ方』
8/1発売 
『会社を辞めずに“好き"“得意"で稼ぐ! 「複業」のはじめ方』
（藤木俊明・著）
本書の制作エピソードとして、
なんといっても印象的だったのは、
帯の推薦文をお願いしに、サイボウズさんを訪問したことです。
著者の藤木さんが以前取材でお知り合いだったというつながりと、
本書の中にサイボウズの社員・松川氏のインタビューを掲載させていただいていることから、
副業解禁もかなり前から行なっている働き方改革のパイオニア企業である
サイボウズ株式会社代表取締役社長・青野慶久氏に推薦文をお願いしたのです。
快くお受けいただき、ゲラをお渡しし、予定より一週間くらい早めに推薦文をいただき、その推薦文を入れた表紙デザインのご確認もとてもスピーディで。
「…なんて、スムーズなやり取り！！」と感動いたしました。
大企業の社長さんへの確認作業と言えば、“時間がかかる”のが定説だったのですが、見事に覆されました。
もちろん、窓口となってくださった広報チーム担当者さまのご対応も、スムーズかつご丁寧で、「全社あげて、仕事がスピーディ」ということを感じることができました。
そんなサイボウズさんのオフィス。
エントランススペースの真ん中には大きな木があり、実寸に近いキリンがいたり、橋がかかっていたり。打ち合わせルームそれぞれが世界の港をイメージしたインテリアだったりと。
「わ〜〜」「すごい〜〜」と言わずにはいられないワクワク度。
もちろん、インスタ映えのためではなく、それぞれに意味が込められていることも教えていただきました。
「こんな楽しそうな会社で働き、しかも複業で好きなこともできるなんて、夢のような仕事人生」
と正直思いましたが、どんな会社にいても、自分の行動ひとつで「理想の働き方」「ありたい自分」に近づくことができる、ということを教えてくれるのが、今回の新刊でもあります。
そんなハイテンションで、著者さんに日本橋の穴場ランチを教えていただきご一緒して、私だけデザート付きランチを堪能し、とてもいい日だった、という思い出です。
それはさておき、著者さんの制作時のつぶやき連載、今回でとりあえず締めくくります。
最後は、シンプルです。
【著者からのメッセージ Part３】
会社を辞めずに外のネットワークに活路を見いだす「複業」。
小遣い稼ぎではありません。
『個の力を強くしていく』
『その力を会社でも生かしていく』
『会社は大切にするけど依存しない』
そして、『人生を楽しく豊かにしていく』。
そんな「複業」のはじめかたについて、やさしく述べた内容になっています。
- - - - - - - - - - - - - - - - - -
帯にいただいた推薦文、
「複業で得るのは副収入ではない。
新しい人生だ」
に通じるメッセージです。
仕事がマンネリしてきた。
このまま定年までこの会社で働くの？
自分が本当にやりたいことにチャレンジしたい。
そんな気持ちがある方に、ぜひ本書で複業のはじめ方を知っていただければと思います。
【目次】
1章 あなたを取り巻く不確実な未来と不安
2章 「静かな複業」のすすめ
3章 「もうひとつの仕事をしている自分=
こうありたい自分」を考えてロードマップをつくろう
4章 「静かな複業」を実践する人たちに聞きました
―自分だけの複業スタイル―
5章 複業からささやかな一歩を踏み出しましょう
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2019年08月02日
新刊紹介Part2 『会社を辞めずに“好き"“得意"で稼ぐ! 「複業」のはじめ方』
8/1発売 
『会社を辞めずに“好き"“得意"で稼ぐ! 「複業」のはじめ方』
（藤木俊明・著）
本書では、５名の「自分だけの複業スタイル」を実践している方々へのインタビューを掲載しております。
みなさん、まったく違う複業の種類なのですが、
複業を話される時はイキイキされているのが伝わるインタビューです。
とはいえベースにあるのは、「本業も頑張っている」という点です。
「本業が嫌だから」「本業では稼げないから」という理由ではなく、
複業で自分を開花させているという印象を持ちました。
下記、著者さんからのメッセージからもそのことがうかがえます。
【著者からのメッセージ Part２】
複業（副業）の話をすると、よく「おこづかい稼ぎでしょ？」とか「儲かりますかね？」と聞かれますが、「お金ファースト」ではありません。きれいごとではなく。
（１）好きなこと、やりたいことを会社を辞めずに実現する
（２）人に喜んでもらう
（３）適正な報酬をいただく
このようなサイクルで、自分という「個」を成長させ、新しい人とのつながりを作って人生を豊かにしようというものです。
適正な報酬というのは人それぞれですが、お金儲けだけが目的の人は投資とかしたほうがいいので、この本読む必要はないです。
報酬なしでもいいのかもしれませんが、適正な報酬を得て、それをまた次の活動に投資するサイクルをつくることも大事だと思います。
会社や組織でつらい人、そして大きなリスクを負わずに現状打破をしたい人こそ、ぜひ読んでください。
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「起業なんて大それたことはムリ」と思っている方は、複業からはじめるといいですね。もしかしたら、その先に独立企業があるかもしれません。
いきなり会社を辞めてリスクを背負うよりも、複業で給料とは違う報酬を手にしてみることが、エンジンにもなりそうです。
【目次】
1章 あなたを取り巻く不確実な未来と不安
2章 「静かな複業」のすすめ
3章 「もうひとつの仕事をしている自分=
こうありたい自分」を考えてロードマップをつくろう
4章 「静かな複業」を実践する人たちに聞きました
―自分だけの複業スタイル―
5章 複業からささやかな一歩を踏み出しましょう
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2019年08月01日
新刊紹介『会社を辞めずに“好き"“得意"で稼ぐ! 「複業」のはじめ方』
本日発売 
『会社を辞めずに“好き"“得意"で稼ぐ! 「複業」のはじめ方』
（藤木俊明・著）
副業解禁、残業規制などなど。
会社員のまわりでは、働き方改革なる動きが取り沙汰されています。
けれども、、、実際に働いている会社員の実感としては、「何も変わらない」というのが本音ではないでしょうか。
しかし、日本の景気状況や雇用環境のニュースの流れを見ていると、
「会社が一生面倒を見てくれる時代」が終わったことだけは事実です。
今こそ、「自分中心の生活設計」を考えるべき時です。
そこでひとつの道として出てくるのが「複業」です。
「自分の好きなこと」「人に喜ばれること」で副業をして、
もうひとつの収入の柱や“ありたい自分”を手に入れましょう！
本書制作中に、著者 藤木俊明氏がつぶやいたメッセージをここで連載します。
複業を考える方へのヒントになれば幸いです。
【著者からのメッセージ Part1】
この本のテーマは「会社を辞めない」ことです。
「会社を辞めずに自分の好きなこと、やりたいことをする」方法を、30〜40代の人たち向けに書きました。
しかし、そうすると「自分にはとくに好きなことや、やりたいことがないのでどうするのか？」という声も出ます。
そんな人に向けては、
「会社の仕事以外で人に喜ばれること」を見つけたらどうですか？
と本には書いています。
きれいごとではなく、「人に喜んでもらえること」は生きるためのエンジンです。
自分は中小企業支援のマネジメントメンターという仕事を月３回ほどしてますが（複業ですね）、これはほんとに中小企業の社長やそのメンバーに喜んでもらえるのですよ。
喜んでもらえるとほんとにうれしい。しかも、報酬もいただけるのですね(ここ大事)。
自分は「人に喜んでもらえて適正な報酬をいただけること」というのを最上位に置いていますが、みなさんはどうでしょう？
もちろん報酬なんかいらないという人もいるでしょう。人それぞれです。
まずは「会社の仕事以外で人に喜ばれる何か」を探すのがいいのではないでしょうか。
- - - - - - - - - - - - - - - - - -
本書には、自分に適した複業の見つけ方と軌道に乗せるためのロードマップが解説されています！
漠然と「複業したい」という方にも、具体的なイメージをしていただけるようになっています。
ぜひ、ご一読くださいませ。
【目次】
1章 あなたを取り巻く不確実な未来と不安
2章 「静かな複業」のすすめ
3章 「もうひとつの仕事をしている自分=
こうありたい自分」を考えてロードマップをつくろう
4章 「静かな複業」を実践する人たちに聞きました
―自分だけの複業スタイル―
5章 複業からささやかな一歩を踏み出しましょう
2019年07月05日
「インスタグラムの新しい発信メソッド」３刷になりました！
５月22日に発売いたしました
『「こだわり」が収入になる！インスタグラムの新しい発信メソッド』
（艸谷真由 著）
順調に売れておりまして、３刷となりました。
ありがたい限りです。
インスタグラムをやっている方は多いと思います。
気軽に投稿出来て、目で見て楽しいSNSです。
やはり、ビジュアルで訴えるツールは与えるインパクトも強くて、
流れてくる写真を見ては、「わ〜、すてき」「おいしそう！」「行きたい！」と、
心をときめかせている方もいるのではないでしょうか。
そこに登場する「クオリティ高い！」「超個性的！」というアカウント。
いわゆるインスタグラマ―と呼ばれる方々がいます。
インスタグラマーの方々は、インフルエンサーを目指して猛烈に努力した方もいれば、
何かの投稿がバズって拡散された方もいるでしょう。
そこで！本書です。
・インスタグラマーになりたいけど、どうやってフォロワーを増やせばいいかわからない。
・いい写真を上げているけれど、拡散されるには誰かが見つけてくれるのを待つしかない。
・インスタグラマーって稼げるの？なりたい！
・かなりおしゃれな写真撮ってると思うんだけど、あんまり反応がない。
という方に、「自力でフォロワーを増やし、インスタグラマーになって、企業から案件を受けて稼ぐ方法」を伝授します。
著者が実践して積み上げてきた確実な方法・データなので、この通りにやれば即効性があります。
（実際に本書を読んだ方から、「フォロワーが増えた！」という声が届いております）
しかも、ジャンルの違うインスタグラマーさん５名のインタビューや、インスタグラマーへ仕事を依頼する代理店さんのインタビューなど、貴重な現場の声が盛り込まれております。
実は、本書の編集を担当した私はインスタ超初心者ですが、
インスタを眺めていると、
「素敵なアカウント、でもフォロワーがそんなにいない・・・。本書を読んだら、絶対フォロワー増えるのに〜〜」
と、歯がゆい思いをすることが増えました。
（自分はできないけど、法則は知ってしまったので・・・）
有名人じゃない、一般人だからできるノウハウが満載の本書、
インスタをもっともっと楽しみたい方にぜひおすすめです。
目次
PROLOGUE 10ヶ月で1万フォロワーを集め、起業した主婦の正体
CHAPTER1 インスタグラムで稼げる仕組み
CHAPTER2 今こそ、インスタグラムをはじめよう!
CHAPTER3 フォロワー数は「どれだけgiveできたか」の値
CHAPTER4 プロフィール画面はあなたの顔
CHAPTER5 素人でもOK! 写真の撮り方と編集方法
CHAPTER6 投稿順序で“プロっぽさ"を出す
CHAPTER7 どれだけ拡散できたかが成功のカギ
CHAPTER8 代理店登録からはじめよう
* * * * * * * * *
そして、著者の艸谷さんのブログも逸品なので、おすすめです。
重版する本にするために努力されたことが書かれています。
勉強になりました！本を売るための努力、ありがたいです。
「広告費0円」無名の一般人が発売3週間で重版出来できた話。
* * * * * * * * *
『「こだわり」が収入になる！インスタグラムの新しい発信メソッド』
（艸谷真由 著）
順調に売れておりまして、３刷となりました。
ありがたい限りです。
インスタグラムをやっている方は多いと思います。
気軽に投稿出来て、目で見て楽しいSNSです。
やはり、ビジュアルで訴えるツールは与えるインパクトも強くて、
流れてくる写真を見ては、「わ〜、すてき」「おいしそう！」「行きたい！」と、
心をときめかせている方もいるのではないでしょうか。
そこに登場する「クオリティ高い！」「超個性的！」というアカウント。
いわゆるインスタグラマ―と呼ばれる方々がいます。
インスタグラマーの方々は、インフルエンサーを目指して猛烈に努力した方もいれば、
何かの投稿がバズって拡散された方もいるでしょう。
そこで！本書です。
・インスタグラマーになりたいけど、どうやってフォロワーを増やせばいいかわからない。
・いい写真を上げているけれど、拡散されるには誰かが見つけてくれるのを待つしかない。
・インスタグラマーって稼げるの？なりたい！
・かなりおしゃれな写真撮ってると思うんだけど、あんまり反応がない。
という方に、「自力でフォロワーを増やし、インスタグラマーになって、企業から案件を受けて稼ぐ方法」を伝授します。
著者が実践して積み上げてきた確実な方法・データなので、この通りにやれば即効性があります。
（実際に本書を読んだ方から、「フォロワーが増えた！」という声が届いております）
しかも、ジャンルの違うインスタグラマーさん５名のインタビューや、インスタグラマーへ仕事を依頼する代理店さんのインタビューなど、貴重な現場の声が盛り込まれております。
実は、本書の編集を担当した私はインスタ超初心者ですが、
インスタを眺めていると、
「素敵なアカウント、でもフォロワーがそんなにいない・・・。本書を読んだら、絶対フォロワー増えるのに〜〜」
と、歯がゆい思いをすることが増えました。
（自分はできないけど、法則は知ってしまったので・・・）
有名人じゃない、一般人だからできるノウハウが満載の本書、
インスタをもっともっと楽しみたい方にぜひおすすめです。
目次
PROLOGUE 10ヶ月で1万フォロワーを集め、起業した主婦の正体
CHAPTER1 インスタグラムで稼げる仕組み
CHAPTER2 今こそ、インスタグラムをはじめよう!
CHAPTER3 フォロワー数は「どれだけgiveできたか」の値
CHAPTER4 プロフィール画面はあなたの顔
CHAPTER5 素人でもOK! 写真の撮り方と編集方法
CHAPTER6 投稿順序で“プロっぽさ"を出す
CHAPTER7 どれだけ拡散できたかが成功のカギ
CHAPTER8 代理店登録からはじめよう
* * * * * * * * *
そして、著者の艸谷さんのブログも逸品なので、おすすめです。
重版する本にするために努力されたことが書かれています。
勉強になりました！本を売るための努力、ありがたいです。
「広告費0円」無名の一般人が発売3週間で重版出来できた話。
* * * * * * * * *
dobooks at 17:10｜この記事のURL│Comments(0)
2019年06月19日
【広告掲載】6/19 日経新聞『9のフレームワークで理解するマーケティング超入門』『小さな会社のPR戦略』
6/19の日本経済新聞 朝刊に、新刊の広告を掲載いたしました。
『9のフレームワークで理解する
マーケティング超入門』
（金森 努・著）
Webでもリアルでも必須のスキル・マーケティングは、フレームワークを理解すれば“使える武器”になる！
企業の事例でフレームワークの「使いこなし方」までマスターできる１冊。
『タダで、何度も、テレビに出る！
小さな会社のPR戦略』
（下矢一良・著）
500社以上の中小・ベンチャー企業を取材し、7万通以上のプレスリリースを読んだ「ワールドビジネスサテライト」「ガイアの夜明け」元ディレクターが初公開！
中小企業がマスコミ露出を勝ち取るための３つのストーリー戦略(社会軸・社長軸・組織軸）。
2019年06月14日
【新刊】『9のフレームワークで理解するマーケティング超入門』【発売記念セミナー開催】
本日より『9のフレームワークで理解するマーケティング超入門』（金森努 著）が発売開始となりました。
「環境分析→戦略立案→施策立案」というマーケティングの「流れ（体系）」に沿って、
使用するフレームワークの「概要」と「使い方」を解説しています。
-----------------------
プロローグ マーケティングは「流れ」で読み解く
1章 ニーズの把握――フレームワーク「ふ（不・負）の字探し」
2章 環境分析――フレームワーク「3C分析」
3章 セグメンテーション――フレームワーク「セグメント分析」
4章 ターゲティング――フレームワーク「ターゲティングの5R」
5章 ポジショニング――フレームワーク「ポジショニングマップ」
6章 製品戦略――フレームワーク「製品特性分析」
7章 価格戦略――フレームワーク「価格決定の3Cの視点」
8章 流通戦略――フレームワーク「チャネルの“長さ”」
9章 コミュニケーション戦略――フレームワーク「AIDMA」
エピローグ 実務では流れを「戻る！」
-----------------------
【新刊発売記念セミナーのお知らせ】
日時：7月20日(土)10時〜18時
定員：定員25名
本書の発売を記念して、マーケティングがよくわかる、使えるようになるセミナーを
土曜日の1日を使って開催します。
詳細をお申込みはこちらをご覧ください。
「環境分析→戦略立案→施策立案」というマーケティングの「流れ（体系）」に沿って、
使用するフレームワークの「概要」と「使い方」を解説しています。
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プロローグ マーケティングは「流れ」で読み解く
1章 ニーズの把握――フレームワーク「ふ（不・負）の字探し」
2章 環境分析――フレームワーク「3C分析」
3章 セグメンテーション――フレームワーク「セグメント分析」
4章 ターゲティング――フレームワーク「ターゲティングの5R」
5章 ポジショニング――フレームワーク「ポジショニングマップ」
6章 製品戦略――フレームワーク「製品特性分析」
7章 価格戦略――フレームワーク「価格決定の3Cの視点」
8章 流通戦略――フレームワーク「チャネルの“長さ”」
9章 コミュニケーション戦略――フレームワーク「AIDMA」
エピローグ 実務では流れを「戻る！」
-----------------------
【新刊発売記念セミナーのお知らせ】
日時：7月20日(土)10時〜18時
定員：定員25名
本書の発売を記念して、マーケティングがよくわかる、使えるようになるセミナーを
土曜日の1日を使って開催します。
詳細をお申込みはこちらをご覧ください。
